顺联家具城·北区2018年度领军品牌专访——红木篇

发布时间：2019-01-22 | 阅读数： | 作者：admin

就在本月初，顺联家具城·北区经过缜密评选，评选出了顺联家具城·北区2018年度的领军品牌。接下来的半个月，我们特地对他们做了一系列特别专访。想知道这些领军品牌的优秀过人之处在哪里吗？想听听他们对于家具市场的反馈声音吗？那么一定不要错过这期品牌专访哦。

顺联家具城·北区2018年度领军品牌专访之

红木篇·闽行艺宝

品牌发展历程

2006年

闽行艺宝正式进驻顺联家具城·北区，初登临顺联北区的闽行艺宝经营的是高端红木工艺品，以海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀为主，辅以大量寿山石、翡翠玉石等大型工艺品摆件。

事实证明，闽行艺宝林总选择的切入点是正确的。

当时顺联北区的红木城拥有风行御宝、永华、华润、顺利等经营大红酸枝高档家具的品牌商家，如果直接切进红木家具市场，竞争非常激烈。

而高端红木工艺品则是当时红木城短缺的一块版图。闽行艺宝迅速在顺联家具城·北区红木城站稳了脚跟。

2008年

闽行艺宝进军高端大红酸枝家具，开设分店。

2018年

闽行艺宝的大红酸枝家具已经成为乐从家具市场上高档酸枝类家具存量最多的卖场之一，在红木家具业界享有极高的知名度和美誉度。

认准目标 实在做事

林总说，“闽行能走到现在的地步，只是因为认准了目标，就一路前行，哪怕是行业最艰辛、市道最差的时候，也从未想过去尝试低端产品。”

确实，闽行艺宝12年的经营，一直坚持着大红酸枝以上高端家具的经营范畴。

海黄、越黄和紫檀之后，大红酸枝成为最核心的经营产品。

▲闽行艺宝的“精”牌匾

用林总的话说，闽行艺宝的立足根本，第一点就是“精”，他店里的一块大牌匾，就清晰地向大家宣明了自己的定位。闽行艺宝只选“精品”。

而与“精”相对应的是“货真价实”的销售方式。许多红木经营者喜欢把红木家具当成艺术品去卖出天价，而林总的做法却不一样，他用“艺术品”的标准生产和甄选产品，但依然是用红木家具的价格来进行销售。

“我不喜欢玩虚的，实实在在就是我做人的宗旨，也是我们开店的宗旨。”林总不热衷于炒作艺术品的概念，反而抓住红木家具的本质——家具使用功能本身。

“家具是每一个消费者每天都会贴身使用接触的，家具好坏，使用一段时间就知道，因此我们从来都是要求货真价实，不故弄玄虚。实实在在做生意，实实在在交朋友！”林总说。

“此外，我们也敢于承诺，为客户提供全年售后服务和终生保修，这是我们的底气所在。”

相互促进 合作共赢

“其实，内心是非常感谢顺联家具城·北区这个平台的，正是顺联这个面向全国、包容四海的国际化商场，才有了我们发挥的空间。”

林总说道，“天时·地利·人和，顺联家具城·北区这里都有了，所以十几年来我们也从未想过去其它卖场”。

十几年来，闽行艺宝几乎没有缺席过顺联家具城·北区举办的“中国（乐从）红木家具艺术博览会”。

而每一届展会，闽行艺宝都会献上一批珍稀罕见的红木艺术精品。

例如“大红酸枝龙凤大如意”、“千年神木”、“翡翠寒冰玉床”、“中国四大名楼翡翠玉石屏风”等等，每一件都在展会上吸引了大量爱好者的驻足欣赏，带来了良好的宣传效应。

▲千年神木，展示于闽行艺宝展厅

“顺联家具城·北区举办的红木展会，是我们商场和商家共赢的好事，我们用心配合，而商场也会给予我们更多支持，大家相互促进。”林总说道。

▲翡翠寒冰玉床

展望未来

说到接下来的打算，林总也有他的新想法。

“我们闽行艺宝背靠仙作资源，我们要继续做精做好，要推广真正的收藏级红木家具的文化。”

林总笃定地表态，“我们虽然只是小小的一个商户，但我们也要用自己的力量去影响可以影响到的客户朋友。我们还要打造‘闽行艺宝’的旗舰形象产品系列，打造未来竞争新的利器！”

顺联家具城·北区2018年度领军品牌专访之

红木篇·华庭居

▲华庭居展厅

品牌发展历程

华庭居是2018年领军品牌中另一位红木家具商家。

老板区生非常年轻，但同时又是一位自1996年就开始从事红木家具经营的“老行家”。

2000年

顺联北区开业时“南亚红木”（华庭居前身）进驻，经营红檀、黑紫檀、鸡翅等材质的家具为主。

2006年

区生开始涉足红木工艺品生意。

2008年

南亚红木正式更名为华庭居。

2009年

全面进军大红酸枝家具的生产销售，从此一直坚守高端红木家具的生产销售。

▲华庭居展厅

真才实料 工艺精湛

在分享华庭居的经营特色的时候，区生表示其实这些是很多优秀企业都在做的，他们也是在摸索，只不过是有一些自己做人做生意的原则在贯穿始终。

华庭居红木首重选料，确保真材实料；

其次是工艺，保证行业内突出的工艺水平，在木工、打磨、雕花等各道工序上都保持一致的优良水准；

再者是坚持适中的价位，不会因为红木家具的文化艺术特色而随意开价。

▲华庭居展厅一角

由已及人 推心置腹

“自己经营红木，首先是因为自己非常喜爱红木，甚至可以说是痴迷于红木。由已及人，我也希望自己的客户都能真正感受到红木家具的美丽，对客人可以说是推心置腹。”

区生说，“所以，自己的客人都不仅仅是生意上的客户，基本上都成为了好朋友。”

许多客人因为喜欢华庭居的红木家具，喜欢区总的为人处事，经常交流，也因此产生多次购买交易。

“诚信经营是我们最重视的，不然也就没有那么多客人朋友，也不会有那么多的重复购买返单，非常感恩客户对自己的支持厚爱。”区总表示。

▲华庭居展厅

借助平台 扩大影响

“当然，另外一个必须要感恩的是顺联北区，这个平台对红木行业发展非常重视，也一直支持我们发展。”

区生谈到，“顺联家具城·北区估计是唯一一个能够一如既往坚持十几年连续组织多届专业红木家具展览会的卖场了，这对红木家具产业发展和文化推广都起到了重要作用。”

区总从小与红木为伴，在古典红木家具设计绘图上也有一定的天赋。

经营多年之后，对红木家具相关的木雕、工艺品、陶瓷、茶叶等都有所涉猎，用他的话说，是从琢磨家具，延伸到琢磨空间了。

华庭居近年也开始在中式空间固装定制业务方面尝试发展。

▲华庭居展厅一角

立足当下 展望未来

“对比行业优秀的企业，我们还有不足，需要继续学习和成长。”区生表示。

“今年我们也会加大宣传，因为再好的红木家具，也要宣传到位才能吸引更多的人接触感受。”

▲华庭居展厅一角

对于红木家具玩家、用家来说，区生建议可以考虑从入门级国标红木开始一步步玩起，逐步提升红木家具的欣赏品味，再逐步增加采购投入，享受收藏升级的快乐。

当然，这也要找到正确合适的商家品牌作为入手，才不会走偏走错，误入歧途。